Expertos advierten que el entorno digital y las emociones están influyendo cada vez más en las decisiones de gasto durante el 14 de febrero, impulsando compras impulsivas y nuevas estrategias comerciales en el país.

Por: Nury Vargas

El 14 de febrero dejó de ser una fecha marginal en el calendario comercial colombiano. Lo que en otro momento parecía una influencia externa hoy empieza a consolidarse como un fenómeno económico con impacto real en las decisiones de gasto. Analistas lo denominan ‘Love-conomy’ o ‘Economía del amor’, un concepto que alude a la monetización de los vínculos afectivos y a su incidencia en el consumo.

De acuerdo con Chema Lamirán, director del Máster en Marketing Digital de la Universidad Europea de Valencia, esta tendencia refleja la manera en que el entorno digital global transforma hábitos, incluso en países con celebraciones propias consolidadas.

«La Love-conomy es, en esencia, la monetización de los vínculos emocionales. San Valentín en Colombia es un ejemplo claro de cómo la globalización digital introduce nuevas fechas de consumo, incluso en contextos donde ya existían celebraciones similares como Amor y Amistad», explica Lamirán.

Aunque en Colombia el amor y la amistad se celebran tradicionalmente en septiembre, la influencia de plataformas digitales ha dado mayor visibilidad al 14 de febrero. El comportamiento replica lo ocurrido en fechas como Halloween o Black Friday, que terminaron incorporándose con fuerza al calendario comercial.

Redes sociales y estrategia comercial

El crecimiento de San Valentín en el país responde, según los expertos, a dos factores centrales. El primero es la globalización digital. Redes como Instagram y TikTok exponen a los usuarios a tendencias internacionales y refuerzan comportamientos asociados al FOMO, el miedo a quedarse por fuera de una experiencia compartida .

El segundo factor es comercial. Febrero suele ser un mes de desaceleración tras la temporada navideña, lo que convierte a esta fecha en un estímulo estratégico para distintos sectores económicos.

Más allá del tradicional mercado de flores —donde Colombia tiene un papel relevante como exportador— el comercio electrónico muestra aumentos en categorías como experiencias y turismo, reservas en restaurantes, tecnología y gadgets, además de productos de bienestar y cuidado personal. En estos últimos segmentos, la influencia de creadores de contenido resulta determinante.

Cuando el significado pesa más que el precio

Uno de los rasgos más visibles de la Love-conomy es la forma en que se toman decisiones financieras en contextos emocionales. «Cuando una persona compra un regalo para su pareja, no percibe que adquiere un objeto, sino que invierte en validación emocional. El cerebro activa sistemas de recompensa donde el precio pierde relevancia frente al significado simbólico del gasto», señala Lamirán.

Esta lógica ayuda a entender por qué, durante estas fechas, muchos consumidores amplían sus límites presupuestales. El valor simbólico de obsequio se impone sobre el cálculo racional.

A esto se suma la llamada compensación económica, una dinámica en la que el gasto suple la falta de tiempo disponible. «En una economía donde el tiempo es cada vez más escaso, el regalo opera como un atajo simbólico para expresar afecto. No es únicamente un acto de consumo, sino un mecanismo psicológico de compensación», advierte el experto.

El papel del social commerce

El auge del social commerce introduce un cambio adicional en el proceso de compra. Las decisiones ya no se originan exclusivamente en buscadores o tiendas virtuales tradicionales, sino directamente en las redes sociales. «Hoy el escaparate principal es el feed del móvil. La reducción de fricción en la compra —ver un contenido, hacer clic y pagar— incrementa significativamente las compras impulsivas», explica Lamirán.

Frente a este panorama, los especialistas recomiendan mantener prudencia financiera, especialmente entre jóvenes y profesionales que inician su vida laboral. «El riesgo no está en celebrar, sino en comprometer la estabilidad financiera por decisiones emocionales de corto plazo», concluye el especialista.

La Love-conomy no solo redefine la forma en que se celebra el amor en Colombia. También pone en evidencia cómo las emociones, amplificadas por el entorno digital, pueden convertirse en motor de consumo y en un desafío para la planificación financiera personal.

*Redactora de Boyacá Sie7e Días

La entrada La ‘Love-conomy’ impulsa nuevas formas de consumo en Colombia durante este 14 de febrero se publicó primero en Boyacá 7 Días.